Михаил Петухов, кандидат экономических наук, на протяжении 10 лет занимается внедрением искусственного интеллекта в бизнес. Его опыт включает 21 неудачный проект и более 100 млн рублей инвестиций со стороны семьи. При наличии команды из 40 инженеров и годовой выручке в 60 млн рублей компания остаётся убыточной.

В данном выпуске рассматривается, почему наличие значительного опыта и квалифицированной технической команды не обеспечивает успех в отсутствие эффективной системы продаж, чёткого рыночного позиционирования и фокусировки на задачах с высокой стоимостью.

Обсуждаются подходы к трансформации бизнеса от предоставления услуг по часам к созданию масштабируемого продукта, а также обосновывается стратегия существенного повышения цен для увеличения объёмов продаж.